竇林平：照明行業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的機遇與挑戰(zhàn)
2019年9月5日，2019年中國照明論壇在常州開幕。中國照明學會秘書長竇林平在會上作《照明行業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的機遇與挑戰(zhàn)》報告。報告總結了照明產(chǎn)業(yè)在2018年的發(fā)展情況，對當前照明行業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn)進行了深入的分析，為照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型、發(fā)展帶來了新思路。
中國照明網(wǎng)根據(jù)現(xiàn)場報告內(nèi)容，進行了整理，以下為報告完整內(nèi)容：
中國照明學會秘書長 竇林平
2018年是改革開放40周年。40年來，中國的經(jīng)濟取得了突飛猛進的發(fā)展，從一個經(jīng)濟瀕于崩潰邊緣的國家一躍而成為世界第二大經(jīng)濟體，充分體現(xiàn)了改革開放政策的正確和偉大。中國的照明行業(yè)同樣受惠于改革開放政策取得了長足的發(fā)展，從一個改革開放初期不足百億的小行業(yè)發(fā)展為具有全產(chǎn)業(yè)鏈的6000億大行業(yè)，產(chǎn)品出口到世界200多個國家和地區(qū)，成為名副其實的照明產(chǎn)品生產(chǎn)大國和出口大國。
但近年來，照明行業(yè)受國內(nèi)、國際及市場需求變化等各方面因素影響改變了40年來持續(xù)、快速、穩(wěn)定的發(fā)展軌跡，許多從業(yè)20年或者30年的照明人沒有了方向，迷茫、彷徨、不知所措，做了幾十年的行業(yè)不知怎么做了。而統(tǒng)計行業(yè)的產(chǎn)值并沒有下降還略有上升，為什么那么多人感覺不好做，沒了方向感，問題出在哪兒?
渠道在變、需求在變、應用在變、消費方式在變、產(chǎn)業(yè)在變，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個方面都在發(fā)生著變化，這些變化意味著照明行業(yè)進入新的轉(zhuǎn)型期，但很多人的思維卻沒有變，老手法、老套路，自然也就跟不上行業(yè)的發(fā)展，就會停滯、就會被淘汰。轉(zhuǎn)型意味著機遇和挑戰(zhàn)，如何把握機遇，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，順利轉(zhuǎn)型，成為當下照明行業(yè)的重中之重。
2018年照明行業(yè)發(fā)展概括
2018年照明行業(yè)總體保持平穩(wěn)，穩(wěn)中略升。但受各方面因素影響不同板塊表現(xiàn)不一，多數(shù)企業(yè)的感受與行業(yè)總體發(fā)展的表現(xiàn)不同，生意不好做，競爭更趨激烈，利潤更薄。
國內(nèi)總產(chǎn)值在2015年前基本保持兩位數(shù)的增長速率，2016年受出口影響略微下降后，2017年、2018年連續(xù)保持微幅增長態(tài)勢。
照明出口在2016年出現(xiàn)較大幅度下降外，2017年、2018年連續(xù)保持微幅增長態(tài)勢，但還沒有突破2015年的出口最高值。
1、LED光源
LED球泡、LED燈管等光源類產(chǎn)品經(jīng)過幾年的發(fā)展，國內(nèi)已具備年產(chǎn)100億只的能力。2018年的產(chǎn)量與2017年相比略有增長，但銷售額下降，說明單價下降，利潤率基本持平或下降。2019年上半年產(chǎn)量同期比略有下降，結束了幾年來的增長態(tài)勢。從趨勢判斷，LED光源產(chǎn)品作為一種替換類光源經(jīng)過幾年的快速增長，在2018年達到發(fā)展頂峰，因其壽命長的特性，更換周期加長，未來市場需求將大幅放緩。
2、流通市場
流通市場受渠道變革的影響，實體店經(jīng)營慘淡，經(jīng)營燈具的商戶2018年受到?jīng)_擊較大，許多從事銷售燈具20年甚至30年的商戶因跟不上發(fā)展步伐紛紛退出，專業(yè)燈具市場面臨方向性選擇。
3、家居類產(chǎn)品
受流通市場蕭條及需求改變的影響，家居類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)遇到了前所未有的困難，特別是裝飾類燈具市場需求大幅下降。
4、專業(yè)類產(chǎn)品
伴隨LED照明產(chǎn)品的技術成熟，其性能指標更易實現(xiàn)，專業(yè)細分領域LED照明的應用迅速擴大，因此2018年專業(yè)細分領域的部分照明生產(chǎn)企業(yè)生意明顯提升，利潤率維持良好態(tài)勢。
5、景觀照明
2016年G20之后景觀照明得到迅猛發(fā)展的勢頭，2018年繼續(xù)保持，照明工程公司的業(yè)績保持較高增長，相應的戶外照明生產(chǎn)企業(yè)也保持了較好的增長態(tài)勢。但應收款增加明顯，工程公司及生產(chǎn)商要把控風險。預計2019年景觀照明將達到發(fā)展階段頂峰，要關注后續(xù)變化。
渠道變革帶來的機遇與挑戰(zhàn)
專業(yè)燈具市場是中國特有的照明燈具產(chǎn)品銷售模式，起步于上世紀90年代中期。二十多年來，流通類照明產(chǎn)品主要是通過分布于全國各地的專業(yè)燈具市場銷售，上千個品牌、數(shù)百家商戶集中在同一個市場中，為消費者提供了眼花繚亂的產(chǎn)品選擇。
專業(yè)市場建設初期，正趕上市場需求旺盛階段，許多市場一店難求，開店、掛燈就有生意，就有錢賺，在市場信息不對稱的情況下，許多商戶的銷售利潤可以稱之為暴利，在進貨基礎上標價乘4.5或5是普遍現(xiàn)象，有些甚至達到10倍。一直到2017年雖利潤逐年下降，生意還勉強維持。但從2018年開始，情況發(fā)生了比較大的變化，客流量大幅下降，許多專業(yè)燈具市場即使周末也沒有多少客人，許多從業(yè)20年甚至30年的商戶生意做不下去了，專業(yè)燈具市場一店難求的局面沒了，許多專業(yè)燈具市場開始出現(xiàn)空置，有些專業(yè)燈具市場去年統(tǒng)計時空置率還在30%左右，今年上半年已達到50%，形勢進一步惡化。造成這種現(xiàn)象的原因可歸納為如下幾點：
1 電商
電商一經(jīng)面世就對傳統(tǒng)的營銷模式帶來重大的沖擊，許多行業(yè)在電商的沖擊下大量實體店消失，營銷模式發(fā)生了本質(zhì)的改變。但照明行業(yè)因其行業(yè)特點，傳統(tǒng)的銷售模式這么多年來都沒受到電商的實質(zhì)性影響。 2018年這種情況發(fā)生了改變，主要原因是電商根據(jù)照明行業(yè)的特點進行了針對性的商業(yè)模式開發(fā)，逐漸占據(jù)了流通市場的一定份額，據(jù)統(tǒng)計2018年電商份額約占國內(nèi)流通市場的20%-25%。目前電商中對照明市場影響比較大是涂鴉，它提出的概念是智能家居全屋訂制，集家電、電工、照明、安防為一體化智能控制，通過云平臺遠程控制、APP控制端實現(xiàn)等，照明行業(yè)許多品牌企業(yè)都與涂鴉簽訂了戰(zhàn)略合作。其它諸如天貓精靈、京東、淘寶等店商平臺也占有一席之地。
2 精裝房
早在2002年，住建部就出臺了《商品住宅裝修一次到位實施細則》，經(jīng)過多年的運行，近幾年住建部開始強制執(zhí)行，各地方政府也相應的出臺一些配套措施，2018年推出的商品住宅基本以精品房的形式推向市場，家居照明產(chǎn)品成為集采產(chǎn)品，家居照明生產(chǎn)企業(yè)多與各大房地產(chǎn)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。精裝房的推出意味著市場中家居類照明產(chǎn)品的一次消費被集采所壟斷。另一方面，對于中心城市來說，購房高峰已過，照明需求更是下降明顯，中心城市的專業(yè)燈具市場受到的影響更大。
3 改善升級
改善住房條件是家居照明產(chǎn)品消費的另一大需求，包括重新裝修及擴大住房面積，之前消費者還有自主選擇權，但隨著裝修公司的專業(yè)性提高，家裝設計師、專業(yè)照明設計師的意見成為了主導，家庭的裝修已成為交鑰匙工程，消費者只需要對設計方案認可最終驗收，裝修中用到的各種材料已不需要消費者采購，家居照明產(chǎn)品的銷售已成為另一種形式的集采，這就意味著家居照明市場的二次消費由專業(yè)人士所決定，消費者已不需要到市場去采購燈具。
4 品牌影響提升
2018年雖然多數(shù)商戶感覺市場寒冷，銷售下降，但對品牌企業(yè)來說，銷售還保持增長態(tài)勢，除企業(yè)自身采取措施繼續(xù)保持市場份額，品牌認知度在消費者中提升也是重要原因，因此，自主選購照明產(chǎn)品的消費者多將目標瞄準品牌企業(yè)，因此專業(yè)燈具市場中與品牌企業(yè)合作的商戶生意還可得以保證。
保守估計前3點所占據(jù)的市場份額超過50%以上，銷售渠道的變革分流了市場份額，而分流出的市場份額多是品牌影響力低的產(chǎn)品，而經(jīng)營這些產(chǎn)品的商戶規(guī)模小、數(shù)量多、抗風險能力低。市場采購份額下降，自然生意低迷。以前受大環(huán)境影響，雖然出現(xiàn)市場低迷的短暫現(xiàn)象，大家還會抗一抗等情況好轉(zhuǎn)，但現(xiàn)在的情況是很多商戶已經(jīng)看不到市場好轉(zhuǎn)的希望，不得不選擇退出市場，最終使市場出現(xiàn)空置。
專業(yè)燈具市場出現(xiàn)的現(xiàn)象會帶來什么后果，目前分析有幾個方面的影響：
最先受影響的是中山古鎮(zhèn)，小規(guī)模經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品多為中山古鎮(zhèn)的產(chǎn)品。古鎮(zhèn)的燈具生產(chǎn)商多采取的是坐商銷售的模式，是由分布在全國各地專業(yè)燈具市場中的商戶前來古鎮(zhèn)，到工廠或門市選購，然后發(fā)送到各燈具市場銷售。這種模式已有20多年，使得古鎮(zhèn)形成了全國乃至全世界配套最齊全的照明燈具產(chǎn)業(yè)基地，從零部件配套、表面處理、整燈組裝、物流配送、貨款代收，形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。這種模式對古鎮(zhèn)的生產(chǎn)企業(yè)來說，提高了效率，降低了生產(chǎn)和營銷成本，這也是古鎮(zhèn)產(chǎn)品能夠長期占有全國燈具市場70%以上份額的重要原因。產(chǎn)品進入市場后，如何銷售?如何定價?以什么品牌銷售?古鎮(zhèn)的多數(shù)企業(yè)很少過問。如從企業(yè)結構來說，專業(yè)燈具市場中的商戶就是古鎮(zhèn)燈具生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷商，隨著市場中商戶的退出，大量古鎮(zhèn)燈具生產(chǎn)企業(yè)的渠道沒了，伸向全國的觸角沒了，直接影響了大量古鎮(zhèn)燈具生產(chǎn)企業(yè)的銷售。2018年古鎮(zhèn)許多燈具生產(chǎn)企業(yè)遇到了前所未有的困難，而且這種態(tài)勢還將繼續(xù)。企業(yè)有何應對策略?對古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)來說面臨著十字路口，政府管理部門也需要關注這種市場的變化，采取有效措施，以保持古鎮(zhèn)中國燈飾之都的地位。
其次，從目前情況分析，專業(yè)燈具市場的空置率還在加大，空置率達到一定比例，并延續(xù)一段時間，許多專業(yè)燈具市場也將面臨選擇，特別是很多市場是二房東，營業(yè)面積租不出去，必然導致市場經(jīng)營不下去，最遲到今年底，估計就會出現(xiàn)專業(yè)燈具市場關門的現(xiàn)象。一種存在了二十多年沒有發(fā)生改變的市場業(yè)態(tài)已經(jīng)是奇跡，奇跡不可能二次發(fā)生，未來專業(yè)燈具市場這種業(yè)態(tài)，如不采取措施，關門是必然結局，當然不排除個別市場的長期存在。
第三，現(xiàn)階段對燈具生產(chǎn)企業(yè)的影響主要集中在古鎮(zhèn)企業(yè)和一部分沒有自主渠道的生產(chǎn)企業(yè)，如果渠道變革繼續(xù)深入，更多的專業(yè)燈具市場關門、消失，就將影響到品牌企業(yè)，畢竟品牌企業(yè)的經(jīng)銷商多數(shù)是依托專業(yè)燈具市場銷售產(chǎn)品，少量的市場關門不影響品牌企業(yè)的整體銷售，但一定比例專業(yè)燈具市場關門將對品牌企業(yè)的銷售產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。短期的渠道變革，對品牌企業(yè)影響不大，甚至會帶來業(yè)績增長，長期來說，品牌企業(yè)同樣面臨市場渠道變革所帶來的影響。
專業(yè)照明發(fā)展帶來的機遇與挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)照明時代，受光源、產(chǎn)品設計水平及加工能力的影響，國內(nèi)生產(chǎn)的燈具產(chǎn)品并不能有效的滿足專業(yè)環(huán)境場所的照明需要，一般情況下采取的方式是，照明要求不高的場所，如廠房、商業(yè)空間、辦公環(huán)境、訓練場館等，采用能基本滿足照明要求的燈具即可，國內(nèi)企業(yè)還有機會;照明要求比較高的場所，如重要的的比賽場館、國家級博物館等，國內(nèi)照明企業(yè)的產(chǎn)品無法滿足，只好采用國外燈具。傳統(tǒng)照明時代國內(nèi)生產(chǎn)的燈具產(chǎn)品與國際照明企業(yè)的產(chǎn)品比較有相當大的差距。
LED照明時代，LED照明因其發(fā)光體積小、易控、色彩及色溫易調(diào)等特點，在設計滿足不同環(huán)境照明需求的燈具時易實現(xiàn)，加之中國在國際上率先推動了LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得中國的LED照明的應用層面走在了世界前列，國產(chǎn)照明燈具的技術水平有了明顯提高，與國際許多大公司相比技術水平差距縮小，特別是滿足專業(yè)環(huán)境場所照明需求的照明燈具有了與國際公司一拼的實力。
伴隨社會的發(fā)展和人們對環(huán)境場所要求的提高，人們對于居住、工作、活動空間的照明要求在提升，這就為照明生產(chǎn)企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。在一個行業(yè)中并不是所有的企業(yè)目標都是做大，目前三大板塊中的產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)形成，行業(yè)公認的家居第一品牌是歐普、商照第一品牌是雷士、室內(nèi)工程第一品牌是三雄，照明行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點是有了第一很難有第二，因它是由產(chǎn)品、渠道、市場資源、研發(fā)團隊、社會認知等多方面因素組成，一旦格局形成很難被打破。因此三大品牌以外的照明企業(yè)就需要端正態(tài)度，正視企業(yè)自身，尋求企業(yè)自身的發(fā)展方向，在做大和做專方向上做出選擇。應用市場對專業(yè)照明的需求提升正是為企業(yè)做專提供了機會，向?qū)I(yè)照明領域發(fā)展需要從以下幾方面入手。
1、加強專業(yè)調(diào)研
各空間場所即使是同樣的空間場所因要求不一樣，對照明的需求也不一樣，如體育場館，比賽和訓練，照明要求就不一樣;博物館類，博物館、美術館、展覽館，照明也是分別要求;工業(yè)廠房，焊接車間、組裝車間、電子車間、噴涂車間等等，照明要求也不一致。各種環(huán)境場所照明要求是什么，需要生產(chǎn)企業(yè)進行深入的調(diào)研，根據(jù)需要開發(fā)出適合環(huán)境場所所用的專業(yè)燈具。
2、整合資源
要根據(jù)企業(yè)自身條件，包括人才、渠道、設備、人脈等各方面，并對所具備的條件進行分析，最終決定企業(yè)介入那一個專業(yè)板塊。
3、加強合作
進入LED照明時代，國內(nèi)照明企業(yè)生產(chǎn)能力和產(chǎn)品技術水平與國際大公司比并不差，但在專業(yè)領域的照明設計能力與國際公司還有相當大的差距，這就影響到了國內(nèi)企業(yè)在許多專業(yè)領域的應用，如比賽用的體育場館的照明，不只是簡單生產(chǎn)一款產(chǎn)品就能滿足需求，而是要經(jīng)過專業(yè)的設計，包括燈具的安裝位置、角度、配光、光強、光色，才能滿足比賽需要，每一只都可能是定制;還有博物館，在考慮展出的文物、字畫等展品外，還要考慮位置、通道、文保等各種要求。這就需要與專業(yè)照明設計師合作，同時還要培養(yǎng)公司的專業(yè)團隊，要保證與專業(yè)照明設計師的交流能力。
4、加強培訓與服務
照明的目的是光，國內(nèi)照明企業(yè)如果還停留在賣燈的層面上已經(jīng)跟不上市場的需求，專業(yè)照明更需要讓使用方了解光的本質(zhì)。生產(chǎn)企業(yè)需要加強專業(yè)培養(yǎng)，這包括公司內(nèi)部及與公司合作的經(jīng)銷商伙伴，同時加強服務，完成照明的施工指導，三分安裝，七分調(diào)試，不懂光、不懂要求，一款合格的燈具安裝后也可能達不到使用要求。專業(yè)的照明燈具生產(chǎn)商，不只是燈具生產(chǎn)商，應該是一個綜合服務商。
景觀照明轉(zhuǎn)型帶來的機遇與挑戰(zhàn)
以2013年南昌一江兩岸聯(lián)動燈光為起點，國內(nèi)城市景觀照明照明發(fā)展進入一個新的階段。2016年的G20、2017年的金磚會議、2018年的上合峰會及上海進博會的召開，燈光在其中都發(fā)揮了重要作用，更是將景觀照明的應用推向了高潮。照明工程企業(yè)在這一輪的建設高潮中得到了快速發(fā)展。2013年前，年營業(yè)額1-2個億基本上是照明工程企業(yè)的天花板，缺乏行業(yè)領頭羊，而經(jīng)過這幾年的發(fā)展，工程領域的第一梯隊已經(jīng)形成，2018年營業(yè)額達到10億有多家，有的企業(yè)年營業(yè)額超過20億，這為未來照明施工的規(guī)范發(fā)展奠定了基礎。戶外照明生產(chǎn)企業(yè)也伴隨景觀照明的建設高潮得到了快速發(fā)展，2013年前戶外產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)3個億是天花板，2018年超10億的戶外照明生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生。
城市景觀照明除起到美化城市、打造城市形象外，其價值也得到了社會人可，主要體現(xiàn)在三個方面，信息傳播價值，以媒體建筑燈光傳達愛國情懷，這幾年在重大節(jié)假日期間都有表現(xiàn);社會價值，燈光提升了城市居民的獲得感、幸福感、安全感，有了燈光人們夜晚出行的時間增加，既可以杜絕不良生活習慣，也可以提高身體素質(zhì);經(jīng)濟價值，借助燈光把客人留下來，拉動消費，已成為各地政府開展夜游經(jīng)濟的重要內(nèi)容。這些價值的體現(xiàn)也是推動城市景觀照明發(fā)展的重要因素。
城市景觀照明的這一輪建設，規(guī)模大，受眾面廣，特別是幾個大型的國際活動，即推動了各城市的跟風建設，也吸引了城市居民及旅游者眼球，有些城市每天晚上媒體建筑的燈光表演吸引了大量居民或游客來觀看，如深圳市民廣場、青島五四廣場等，有時候燈光表演時可聚集4-5萬人，拉動了周邊消費。但隨著各城市景觀照明建設的到位，居民及游客們最初的新鮮感已逐漸失去，看的多了，出現(xiàn)視覺疲勞，同時大家會感覺各地的燈光設計手法單一，千城一面，急需一種新的表現(xiàn)手法改變現(xiàn)狀。另外，今年是建國70周年，各地還將會有部分照明工程實施，城市景觀照明建設將達到階段性高點，后續(xù)照明工程將放緩，同樣需要有新的表現(xiàn)手法為后續(xù)工程放緩尋找增長點。畢竟城市景觀照明的高速發(fā)展造就了一批規(guī)模企業(yè)，如找不到新的增長點，這些規(guī)模企業(yè)的人員、設備、辦公場地都將出現(xiàn)過剩。
2018年人大會上提出設立“文化旅游部”，并于當月掛牌辦公，通過“文化+旅游”,以文旅、文創(chuàng)發(fā)展旅游，拉動內(nèi)需，特別是今年中央又提出發(fā)展“夜游經(jīng)濟”，而各地政府也相應的推出了發(fā)展“夜游經(jīng)濟”的配套措施，進一步強化旅游經(jīng)濟。8月23日國辦又提出“發(fā)展新一代沉浸式體驗型文化和旅游消費”。這些政策的推出，都為景觀照明的創(chuàng)新發(fā)展提供了動力，成為照明工程領域新的增長點。
為配合政府提出的文旅、文創(chuàng)、夜游經(jīng)濟的開展，在常態(tài)化景觀照明基礎上打造燈光秀、演繹燈光，是城市景觀照明的創(chuàng)新發(fā)展，也將是照明工程領域的重大轉(zhuǎn)型。景觀照明我們賦予的是“藝術+技術”，燈光秀、演繹燈光，我們賦予的將是“文化+科技”，景觀照明無法表達城市的特色，燈光秀、演繹燈光可賦予文化元素。游客、市民可通過燈光的表演更好地了解城市的文化、歷史、特色，它將是夜晚旅游的高潮、燃點。
因此燈光秀、演繹燈光將成為下一輪城市景觀照明的方向，作為工程公司要有跨界思維，要與相關領域的專家緊密合作，同時要加強這方面的人才培養(yǎng)和儲備。一場演繹燈光的實現(xiàn)，就不只是我們的照明設計師所能完成的，它要有導演、編劇、燈光音響師，有故事、有情節(jié)，編排要合理，配合要到位，情節(jié)吸引人。景觀照明表現(xiàn)手法的改變是技術進步和市場需要所決定的，工程公司及相關企業(yè)要關注市場變化，可喜的是，部分工程公司已在開始這方面的準備，成立了文化公司，并嘗試著實施這類項目。燈光秀、演繹燈光完成后，更加重要的工作是，工程公司能否承擔項目的運營，通過運營實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
智慧城市發(fā)展帶來的機遇與挑戰(zhàn)
為配合智慧城市的發(fā)展，早在2012年產(chǎn)業(yè)界就推出了在照明基礎上加載交通監(jiān)控、安全監(jiān)控、WIFI、信息屏、廣播、充電裝置等的多功能燈桿，受制于管理體系責任劃分及利益糾葛，這類產(chǎn)品一直處于試點、示范，沒能得到大面積推廣。上海進博會期間，為整合資源，上海相關管理提出了“多桿合一”或“共桿”的概念并在外灘實施，其主要內(nèi)容是將交通桿，如交通信號燈、指示牌等合并到燈桿上，因涉及部門少，實施比較順利，據(jù)了解上海將在今年大面積實施。2019年5G的提前推出，多功能燈桿成為了照明行業(yè)的熱點，并吸引了大量的外來企業(yè)參與和關注，鐵塔、華為、騰訊、阿里、�？怠⒋笕A等，并成立了智慧桿聯(lián)盟、通訊桿聯(lián)盟等平臺。
之所以燈桿成為各方關注的重點就是因為在城市中它的無處不在、均勻分布。各地方政府最近成立了大數(shù)據(jù)局，用于城市管理的數(shù)據(jù)處理，而采集數(shù)據(jù)的最佳載體就是城市中無處不在的燈桿。
多功能燈桿的出現(xiàn)，為照明行業(yè)提供了一個萬億級的市場，是照明行業(yè)難得一遇的發(fā)展機會，目前是界外的人比較積極，照明界的人比較被動，照明人要積極行動起來，抓住這次機會。需要做如下工作：
1、正名
目前照明領域外的企業(yè)及部門非常關注燈桿，名稱有智慧桿、通訊桿、物聯(lián)網(wǎng)桿、無人駕駛物聯(lián)網(wǎng)桿等等，但從城市的資源共享及集約化發(fā)展的需要，所有最終都會利用燈桿，因此照明行業(yè)首先應確定燈桿的基礎功能--照明，所以可稱之為多功能燈桿、智能燈桿或智慧燈桿，“燈桿”的保留這才是我們的菜。
2、加強研發(fā)，提速核心競爭力
在軟件、云平臺建設及5G方面我們與前面所提到的公司無法競爭，但我們可以通過硬件的研發(fā)形成專利提升我們的核心競爭力，與其它公司合作。
3、爭取施工總包
雙甲公司，其中一甲就是城市與道路照明安裝資質(zhì)，我們要利用我們專業(yè)技術能力，爭取智慧燈桿道路照明施工總承包，如能爭取到，也為我們照明工程公司尋找到新的業(yè)態(tài)，重點是商業(yè)模式的建立。
4、爭取運營
道路照明安裝后，政府每年要拿出一些資金進行維護，之前是負資產(chǎn)，而智慧燈桿安裝后，如各管理部門的管理內(nèi)容能夠落實到燈桿上，由政府購買服務，實現(xiàn)商業(yè)運營，智慧燈桿將成為運營資產(chǎn)。
2019年，是照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型年，它涉及照明產(chǎn)業(yè)鏈條上的方方面面，之前照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型只是行業(yè)內(nèi)部，而這次轉(zhuǎn)型是由外部推動，跨界、融合、創(chuàng)新成為關鍵，這對所有照明人來說是一次重大考驗。
未來，照明行業(yè)充滿機遇，但競爭更加激烈，讓我們共同努力吧!